Dentro de una fábrica de gominolas en China: lo que me dejaron grabar

Uno que vende más de 100.000 unidades mensualmente. Esto, te lo juro, esto en España no existe. Esta gente no regatean mucho, hay que presionar, por eso también estamos aquí. Yo creo que ya tenemos el ganador. Buenos días, jóvenes. Estamos hoy en un nuevo vídeo.

Hoy hemos podido despertarnos un poquito más tarde, a las 9, menos mal, hemos podido descansar algo. Ahora hemos quedado a las 9:30 con la proveedora y la traductora, que hoy queda un día largo, ya que tenemos que reunirnos con tres fábricas más para negociar con ellos y ver un poco las instalaciones y todo. Así que os voy contando.

Bueno, estamos ya bajando, llevo aquí en la maleta todas las muestras. Ay, mira, por aquí está el chófer que nos recoge de la fábrica. Y bueno, os dejo. Bueno, hemos parado aquí en el Starbucks, que nos están preparando un cafelito. El hombre que nos viene a recoger es el jefe de la fábrica. No era el chófer ni nada, sino que ha venido él expresamente para recogernos, para que veáis el nivel de compromiso que tiene, que viene el propio jefe y nos recoge y demás.

En la fábrica anterior ni nos recogieron ni nada, estaba muy bien, pero era una fábrica más pequeña. Esta fábrica a la que vamos ahora es mucho más grande, mucho más amplia, con muchísima más experiencia que la que fuimos ayer. Y algo muy curioso es que este hombre no suele pedir nunca en el Starbucks, no suele tomar café.

Y al ofrecerle nosotros de que si quería algo, que le invitábamos, por su cultura y por costumbre ha dicho que sí, porque aquí normalmente queda mal decir que no cuando te ofrecen algo de comer o algo de bebida. Y entonces ha cogido y ha dicho que sí, que lo va a probar. Así que a ver si le gusta.

Aquí estamos llegando a una de las fábricas. Lo que pasa, no se ve bien, pero es supergrande. Por ahí está. Todo el edificio que ves es suyo, ¿no? Esta es como la recepción. Bastante grande en comparación y mucho mejor las instalaciones que en la que estuvimos ayer. La que estuvimos ayer era bastante sucia, por así decirlo, y no tan bonitas. Aquí tienen como accesos para entrar los trabajadores, para reconocimiento facial.

Y está como en un sitio muchísimo mejor. Se ve que estos son muchísimo más profesionales. Eso sí, según los informes iniciales, esta es muchísimo más cara que la primera que estuvimos, pero la primera que estuvimos habían cambiado como cosas, por eso era más barata. Entonces toca negociarlo hoy aquí, ver qué nos ofrecen, ver las alternativas y ya os iremos contando. Tienen hasta aquí una cocina enorme. Aquí tienen. Y luego tienen productos por aquí. Vamos, en comparación con la de ayer esta le da mil vueltas. Como veis, muchísimo más profesional, pero bueno, ahora seguimos.

Bueno, hemos estado hablando, nos ha estado enseñando productos y nos ha comentado, bueno, nos ha enseñado uno que vende más de cien mil unidades mensualmente, más de cien mil unidades, que depende del mes, hay meses que piden a lo mejor doscientas y otros meses piden ciento cincuenta y otros meses cien mil, para que más o menos hagáis una estimación de cuánto puede estar generando con un solo producto.

Aquí tenemos donde está el departamento comercial, que están aquí todos trabajando. Bueno, aquí hay una que parece que está descansando, viendo un poquito de juegos y de chat a la vez, simultáneo. Esto, como son chinos, pueden hacer veinte cosas a la vez, los cabrones, son unos máquinas, tío. Esto te lo juro, esto en España no existe, la manera productiva que trabajan en China no existe en España. Cuando se ponen, están focus, focus, focus al trabajo. No es como en España, no, no, no. En mi vida he visto yo algo así.

Vamos a tener aquí ahora la reunión. Ya por fin ha podido poner la contraseña, llevaba media hora intentándolo. Y ahora vamos a hablar un poquito, negociar, así que luego os informo. Aquí, no sé si lo dije ayer porque ayer estaba reventado, aquí es poner té, té. Este viaje nos hemos hinchado, en mi vida he bebido tanto. Nos hemos hinchado a beber té. Esto es algo común aquí, te echan, te lo bebes y te vuelven a echar, bebes y te vuelven a echar, bebes y te vuelven a echar. Lo bueno, que a mí me gusta, entonces yo disfruto, pero al que no le guste, pobrecito.

Bueno, acabamos de salir de la reunión. Ahí están. Vamos a ir ahora a almorzar. Hemos estado hablando un poquito, viendo qué alternativas podemos usar, qué podemos hacer y nos van a dar una cotización para el lunes o el martes, dentro de unos días, hoy estamos ya a sábado. Entonces vamos a esperar a que nos dé la cotización y ahora vamos a ir a comer mientras que los trabajadores están en el descanso y cuando vengamos pues veremos la fábrica por dentro, cómo trabajan y todo lo demás.

Bueno, ahora que vamos a comer nos han metido aquí una sala privada, como veis, incluso tiene ahí un baño para nosotros. Y vamos ahora a comer, hablar un poquito de negocios y... Algo curioso de aquí de China es que, por ejemplo, os enseño, aquí en los palillos, como veis, tiene uno para apoyarlos, ya que si lo ponemos solo en la mesa es como falta de respeto por tema de los muertos o algo así por el estilo, no lo recuerdo exactamente bien, lo estuve mirando antes de venir. Entonces o se pone aquí o se pone sobre el plato.

Y cómo no, aquí té, ya nada más sentarnos me lo han servido. Y luego aquí tenemos el plato, que esto se pone luego aquí, y te echas aquí la comida, luego que no vas queriendo, pues lo echas fuera. Pero sobre todo otra cosa también, que cuando estás comiendo, por ejemplo, arroz o cualquier cosa, no puedes coger los palillos e hincarlos así, es como también una falta, no está bien visto, no queda bien. Entonces, por si venís algún día a China, esas dos cosas tenerlas en cuenta.

Si no tenéis esto, lo dejáis aquí así en la mesa cuando vayáis a soltarlo y listo. Nunca lo pongáis sobre la mesa en sí. Bueno, Fer, te voy a pasar la cámara y cuéntanos un poquito qué te ha parecido esta fábrica en comparación de la anterior.

Bueno, pues resumiendo un poco, esta fábrica, la verdad es que solo hay que ver las instalaciones, todo supermoderno, superlimpio. Se ve que hay muchísimo dinero invertido en esta fábrica. Y sobre todo lo profesionales que son en cuanto al ingeniero técnico de formulación, al personal, etcétera. Es una empresa que lleva más de 15 años en el sector y nada, ya os podéis imaginar el expertise que tienen con todo el tema de formulación, materiales, materias primas, la calidad de las materias primas, etcétera.

Amador os ha dicho anteriormente el número de pedidos que sacan muchos de los clientes que trabajan con ellos, ya os podéis imaginar el rango, podría decir, la calidad de los productos y con eso la satisfacción de los clientes, para que un cliente final, un B2C, pues vuelva a comprar recurrentemente ese producto, que al final es la clave del éxito de una marca privada.

Y nada, eso, supercontentos, la verdad, esperamos cotización para la semana que viene. El trato ha ido muy bien, hemos conseguido rebajar bastante los costes en cuanto a producción y en cuanto a envío, y la calidad siendo muchísimo mejor que la anterior fábrica. La calidad de estos fabricantes es muy buena. Así que eso, yo creo que todo.

Bueno, ya hemos terminado de comer, la verdad que la comida estaba muy buena, estoy superlleno y ya estamos aquí de nuevo en la fábrica, que ahora vamos a comenzar a ver las instalaciones. Jóvenes, parece que aquí la talla es un poquito más pequeña de la cuenta, pero bueno, ¿qué se le va a hacer? ¿Cómo me queda? Ahora sí. Ahora sí, a ver, gírate. Gírate, gírate. Olé, olé, olé, olé, torero. Aquí estamos procediendo a ponernos los zapatos, el equilibrio un poquito... Está temblando, mira el pie, mira el pie cómo tiembla.

Bueno, estamos preparados aquí. Espero que no se caiga ningún pelo. Acabo de entrar. Un olor superbueno de caramelo, así da gusto trabajar. No toman vídeos de los productos, ya que son de cliente. Vale, vale. Ya las instalaciones sí, está bien. Vale. Esta es la parte de empaquetar y todo. De todas maneras, ellos evitan los contactos de las manos y todo. Todos los productos, al final, antes de empacar, pasan por la cinta transportadora y también desde la ventana podemos ver los personales que trabajan realmente en las fábricas. Ellos llevan traje de protección todavía más estricto que nosotros en, digamos, en la parte de afuera.

Y, por ejemplo, esta misma máquina es para hacer la etiqueta. Después de que terminara, los caramelos pasan por esas máquinas de pesas y por piezas hacen el cálculo y luego va bajando y alimentando a las botellas y allá pasan por una máquina de revisión para ver si el porcentaje y la composición está correcta, sobre todo el porcentaje de metal, si es superior al límite o no. Después de que pasa la prueba, la revisión, pasa por acá y se colocan las tapas y ya luego pasan por el siguiente nivel para etiquetar.

Ustedes saben que por afuera del caramelo hay un polvo y ahí se pone el polvo y pasan por esa máquina, se empieza a botar el polvo de extra. Okay, sí que tienen como un polvito el caramelo y con esta máquina lo que hacen, da vueltas y elimina el exceso. Exacto. La temperatura es variable. Primero tiene la temperatura más alta y luego va bajando, porque según el comportamiento del azúcar que trae, pues se va cambiando la temperatura.

Bueno, ya hemos salido de la fábrica anterior, la verdad que el dueño muy majo, muy buen hombre. La fábrica, como he dicho antes, me ha encantado. Por mí, yo creo que trabajaría ya con ellos, pero eso, como he estado diciendo, falta que llegue la cotización y ver si realmente con ellos sale rentable, pero yo espero que sí y que pueda tirar este producto nuevo con ellos sin problema. Igualmente, acabamos de ir ahora mismo para ver a otra.

Estamos aquí ahora mismo esperando fuera. Os enseño aquí un poquito. No sé qué será esto, pero parece un poquito raro, la verdad. Habrá que verla por dentro para saber cómo es y ver cómo es el trato, ver cómo nos atienden y ver si con esto nos gustaría trabajar o no y también el precio. Vale, acabamos de entrar justo aquí ahora y tienen bastantes productos, la verdad, muchos de ellos muy similares a la fábrica anterior, incluso algunos packaging parecido. Supongo que será porque venden prácticamente lo mismo, pero para diferentes empresas, por así decirlo, que se dedican a venderlo.

Enseño un poquito por aquí. El chaval se ve joven. No sé cuántos años tendrá. Esta se ve bien. La zona de fuera es como un poco deteriorada, un poco la habéis visto rara, pero por ahora por dentro esto de aquí se ve bastante chulo. Bueno, estamos entrando dentro de las instalaciones. Vamos a ver un poco.

Esta negociación ha sido un poquito más rápida, ya que tenemos que ver otra fábrica más al siguiente. Ha faltado un poquito de información que no sabían. Mal por esta parte, porque, coño, estamos viniendo aquí a negociar con ellos, qué menos que sepan algunas informaciones que deberían tener. Por esa parte un poco disgustado, pero bueno, vamos a seguir viendo.

Dicen que esta fábrica lleva desde el 2002 abierta, es decir, que lleva bastante tiempo y que en otra ciudad están haciendo una nueva fábrica, bueno, perdón, que tienen ya una nueva fábrica hecha desde el año pasado y la producción de productos, si trabajo con ellos, se haría en esa nueva fábrica.

Bueno, acabamos de llegar a la última fábrica que queda. Hablando un poquito más de la anterior, en la presentación, cómo trabajaban, no me genera mucha confianza, por lo menos de esa fábrica, así que dudo que vaya a trabajar con ellos. Igualmente le hemos pedido vídeos de las otras fábricas donde se supone que se haría mi producto, pero vamos, que creo que nada.

Y ahora estamos llegando aquí a otra que tiene pinta de ser igual que la anterior. Ahora os muestro por aquí un poquito la zona que estamos yendo. Y vamos subiendo las escaleras. Yo creo que ya tenemos el ganador, pero bueno, a ver qué pasa.

Bueno, acabamos de salir ya de la última reunión del día. Vale, ha estado bien. Bueno, hemos estado hablando, hemos estado viendo las muestras y lo mismo que en las otras, tenemos que esperar a la semana que viene a que nos den ya el presupuesto final con las adaptaciones del producto y todo lo demás. Y ahora vamos a ir a una fábrica de la que fuimos... la primera del día de hoy, la primera fábrica que hemos ido hoy. Volvemos a ir, pero a otra que nos va a enseñar otra producción, aunque esté parada ahora mismo, pero para que veamos un poquito sus instalaciones y demás.

Sinceramente, esa es la que más me ha llamado la atención, la que puede ser probablemente que trabajemos con ellos, ya que el tema en general, son muy buenos. Lo que hay que ver es el precio. Eso es un poquito lo que más cuesta, ¿no? Porque esta gente no regatean mucho, hay que presionar, por eso también estamos aquí y por eso vengo, para intentar sacar siempre los mejores precios a los productos para sacar la mayor rentabilidad a largo plazo.

Igualmente, una vez que ya esté toda la producción activa, luego volveré a venir y volveré a negociar. Oye, escúchame, esto tenemos que bajar ya el precio, tenemos tantas unidades ya produciendo diariamente y hay que bajarlo. Aquí estamos, que vamos a entrar aquí a la fábrica. Parece bastante grande. Bueno, pues aquí estamos. Esto parece como la entrada. Hemos entrado y aparece todo esto, todo esto son productos que fabrican. Aquí un cuadro de la Muralla China. Okay.

Bueno, jóvenes, ya hemos terminado de ver toda la fábrica que nos quedaba, como he comentado anteriormente. Estamos ahora mismo que vamos a comer un, como se llame, un hot pot. Todavía no lo he probado, si no recuerdo mal, nunca. Y bueno, vamos a ver qué tal. Ya voy a despedir aquí el vlog porque hoy no creo que haga nada más. Si hago algo más, pues lo meteré después, pero lo dudo. Así que nada, nos vemos en el próximo, que el próximo se viene tela.

Bueno, voy a hacer una pequeña reflexión y es que hay que tener cuidado cómo hacemos los tratos y cuando vamos a lanzar marcas nuevas y todo el rollo, ¿por qué? Porque esta gente te puede vender gato por liebre, decirte que te van a dar una cosa y luego darte otra. Y nosotros queremos la mejor calidad. Entonces, insistir, negociar, analizar y comprobarlo todo 200 veces si hace falta para no tener ningún problema en el futuro. Así que eso, nos vemos en el próximo vlog. Chao.